Китай — главный покупатель огнезащитных красок? 

Вопрос в заголовке — он постоянно всплывает в разговорах на выставках, вроде ?Мир огнезащиты? или на переговорах с дистрибьюторами. Сразу скажу: формулировка хромает. Говорить ?главный покупатель? — значит сильно упрощать. Китай — это не просто гигантский рынок сбыта. Это, на мой взгляд, сейчас основной драйвер специфических требований и, что важнее, источник определенных компонентов для самих этих красок. Но давайте по порядку.

Путаница в терминах и реальный спрос

Когда говорят ?огнезащитные краски?, часто имеют в виду всё подряд: и тонкослойные вспучивающиеся покрытия для металлоконструкций, и толстослойные составы для древесины, и даже антипирены для пластмасс в виде концентратов. В Китае спрос на все эти категории колоссальный, но структура разная. Вспучивающиеся краски — это стройка, инфраструктура, небоскрёбы. Тут китайские производители давно набили руку и заполонили внутренний рынок. А вот с сырьём для них, особенно с безгалогенными антипиренами, история интереснее.

Я лет семь назад поставлял в Подмосковье один немецкий ингибитор горения. Цена кусалась, но качество было эталонным. Потом пришли запросы от китайских коллег — не на готовую краску, а на технологию синтеза определённых фосфоросодержащих соединений. Они не покупали, они изучали. А сейчас? Сейчас часто вижу обратную ситуацию. Европейские производители лакокрасочных материалов начинают интересоваться китайскими антипиренами, как более доступной альтернативой. Не всегда успешно, кстати.

Был у меня опыт с пробной партией полиамидного компаунда с китайским антипиреном на основе меламина цианурата. Заявленные параметры по UL 94 были V0, но при реальном тестировании в нашей лаборатории (не реклама, просто факт) началось повышенное дымовыделение. Клиент вернул тонну материала. Оказалось, проблема в чистоте сырья — там были примеси, которые наши стандарты не ловят, а их — ловят. Это к вопросу о ?покупке красок?. Чаще покупают полуфабрикаты для их создания.

Роль производителей сырья, вроде Нихуо

Вот здесь мы подходим к сути. Китай как ?покупатель? — это лишь одна сторона медали. Другая, и возможно, более значимая сейчас — он как мощный поставщик ключевых компонентов. Возьмём, к примеру, компанию ООО Цзинань Нихуо Новые Материалы. Я с их технологами общался пару лет назад по поводу гипофосфита алюминия. Не буду давать ссылку, но если интересно, их материалы можно найти по адресу https://www.backfirechem.ru.

Суть в чём. Эта компания — типичный представитель нового витка в индустрии. Они не делают краски в банках. Они фокусируются на исследованиях и производстве именно безгалогенных антипиренов: тот же гипофосфит алюминия, MCA (меламин цианурат), специальные антипирены для полипропилена и полиамида. Это ?начинка?, которую потом диспергируют в связующее, получая ту самую огнезащитную краску или мастербатч.

Их наличие — показатель. Китайский рынок настолько ёмкий и требовательный внутри себя (экологические нормы ужесточаются), что породил целый пласт высокотехнологичных предприятий, которые вышли на мировой уровень. Они построили свои НИОКР-центры, собрали сильные команды. И теперь их продукция, как они сами пишут, популярна не только дома, но и идёт на экспорт. Это уже не просто ?китайский ширпотреб?, это конкуренция с европейскими химическими гигантами в узких сегментах.

Практические сложности и ?подводные камни?

Но вернёмся к вопросу покупки. Если говорить о готовых лакокрасочных продуктах, то Китай, безусловно, огромный рынок. Однако зайти на него иностранцу с готовой краской — та ещё задача. Нужны сертификаты по GB стандартам, которые отличаются от европейских EN или американских UL. Процесс получения — долгий и дорогой. Местные производители, естественно, имеют здесь фора.

Поэтому часто схема иная. Китайские заводы покупают лицензии на технологии, высокоочищенное сырьё (которого пока нет у них) или специальное оборудование для диспергирования. А базовые антипирены, наполнители, меламины — берут локально. Это экономит кучу денег на логистике и таможне.

Ещё один нюанс — логистика самого сырья. Помню, как один наш общий с китайцами клиент в Беларуси жаловался на сроки поставки антипиренов для полипропилена. Документация шла три недели, потом ещё месяц морем. Проблема была не в качестве, а в согласовании всех бумаг и в том, что партия была маленькой, её долго ?копили? на складе у поставщика. Для крупных игроков это не проблема, а для среднего бизнеса — критично. Приходится искать локальные склады в Европе или работать через таких же агрегаторов, как ООО Цзинань Нихуо, которые имеют налаженные экспортные каналы.

Что покупает на самом деле Китай?

Итак, мой вывод, основанный на том, что видел сам. Китай в сегменте огнезащитных красок — это не столько ?главный покупатель? в классическом смысле. Это:

1. Главный потребитель готовых решений внутри страны для своих мегапроектов.

2. Крупный и растущий покупатель высокотехнологичного сырья и ноу-хау, которых пока нет в локальной линейке.

3. Важнейший поставщик базовых и продвинутых антипиренов на глобальный рынок, конкурирующий по цене и всё чаще — по качеству.

Тенденция последних пяти лет — смещение центра компетенций. Если раньше все бегали за немецкими или японскими антипиренами, то сейчас китайские аналоги, особенно в нише безгалогенных продуктов, становятся реальной силой. Их лаборатории тестируют, адаптируют, предлагают решения под конкретные полимеры, что и нужно производителям мастербатчей и, в конечном счёте, огнезащитных покрытий.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка: да, покупает, но не совсем так, как многие думают. И всё чаще — продаёт. Рынок стал двусторонним. И компании, которые, как ООО Цзинань Нихуо Новые Материалы, сфокусировались на R&D, а не на копировании, — тому доказательство. Они вносят свой вклад в индустрию, задавая планку по доступности технологичных решений. А это, в конечном итоге, влияет на стоимость и доступность тех самых ?огнезащитных красок? по всему миру, включая и сам Китай.

Взгляд в будущее сегмента

Куда это всё движется? Думаю, дальше будет больше консолидации. Крупные китайские производители материалов будут поглощать или плотно сотрудничать с такими химическими предприятиями, создавая вертикально интегрированные холдинги. Это даст им тотальный контроль над цепочкой — от синтеза антипирена до готовой краски на объекте заказчика.

Для нас, в Европе и России, это значит, что конкуренция усилится. Но также откроются возможности для нишевых коллабораций. Уже сейчас есть запросы от китайцев на совместную разработку антипиренов для специфических полимерных композиций, используемых в авиации или микроэлектронике. У них есть производственные мощности и агресcивная R&D-политика, у нас иногда — остатки фундаментальных научных школ и понимание местных нормативов.

Так что, вопрос ?Кто кого покупает? скоро может трансформироваться в ?Кто с кем сотрудничает?. Рынок огнезащиты, при всей своей консервативности, глобализируется. И Китай в этой глобализации — уже не периферийный игрок, а один из центров, формирующих и предложение, и спрос. Просто нужно чётко понимать: спрос на что? На банки с краской? Или на ключевые химические компоненты внутри них? Ответ на этот вопрос и определяет сегодняшнюю расстановку сил.