содержание Кто скрывается за типовым запросом? География спроса и логистические нюансы Профиль идеального клиента и работа с возражениями Кейс: от запроса до повторного заказа Где искать надёжных ...

содержание Кто действительно стоит за заказами? География спроса: не только ЕС Отраслевой срез: где ?сидят? деньги? Провалы и уроки: что не покупают Роль специализированных поставщиков: пример из ...

содержание Сдвиг от импорта к самообеспечению и экспорту Где Китай действительно выступает покупателем? Опыт из практики: не только объем, но и консистенция Влияние на смежные рынки: гипофосфиты и...

содержание Что на самом деле закупают: сырье vs. готовый продукт Логистика и невидимые игроки Ценовой прессинг и его последствия Экологические тренды как драйвер изменений Итак, главный ли покупат...

содержание Не покупатель, а создатель спроса Провальный опыт и уроки спецификации Глобальная цепочка: где реально находится ?покупка? Тренды и будущее: экология как новый драйвер Выводы для практи...

содержание Не конечный пользователь, а формулятор География спроса: не только Москва Критерии выбора поставщика: цена, качество и… документы Тенденции и ?подводные камни? Выводы из практики,...